经济观察报记者报道

2026年江苏省城市足球联赛（简称“苏超”）的比赛将在4月18日正式拉开帷幕，进入常规赛的第二周。相比于去年火热的赛季，今年的苏超赛程被延长了一个月，淘汰赛场次也增加了六场，冠亚军决赛依然实行单场决胜制。

然而，比比赛更早升温的，却是围绕苏超展开的商业活动。

在赛季开始之前，苏超的赞助商阵容表现得十分亮眼，已不再算是一个简单的业余联赛。从阿迪达斯、可口可乐，到伊利和中国银联，众多知名企业纷纷加盟。参加赞助的品牌从总冠名到官方供应商，涵盖了四个层级共34家公司，既有国际品牌，也有江苏本地企业。值得一提的是，苏超探索出了“省级统筹+城市自主招商”的双层赞助模式，使得小型企业也有机会参与其中。

多个苏超的赞助商已经表示，苏超不仅仅是一个体育赛事IP，业余赛事的魅力在商业市场上展现出极大的吸引力，甚至不亚于职业联赛。当前，如何将流量转化为可持续的商业模式，各方仍在积极探索中。

赞助生意：

高低门槛、大小企业皆可参与

在进入第二年的苏超中，赞助商的阵容在球场外同样引人注目。从省级赞助商的数量来看，苏超已经超过了中超。与去年相比，苏超的赞助商在数量和招商节奏上都有明显变化。2025年苏超启动时，省级赞助商仅有6家，随着赛事受欢迎程度的提高，到了赛季结束时总数增至41家。而2026赛季的招商则提早到1月开始，赞助商数量从24家增长至34家，增长率接近467%。

众多大品牌的加入使得2026赛季的苏超赛程愈发引人关注。例如，阿迪达斯成为苏超的官方战略合作伙伴，并特别为该赛事设计共享服装，这是该品牌首次为非职业足球联赛推出专属球衣。赞助商中不乏行业龙头企业和上市公司，包括伊利、海澜之家等国内知名品牌。

海澜之家的赞助经验则加深了其对苏超的理解。赞助商的层级划分愈发清晰，按照不同合作级别，苏超分别设定了总冠名、战略合作伙伴、官方赞助商和官方供应商。以南京赛区为例，其赞助体系共分为主赞助商、赛事合作商、赛事赞助商和赛事供应商四个层级，开赛时已吸引41家赞助商，其中包括地方小微企业。

江苏13座城市的赞助商体系由市级体育局主导招商，形成了省级联赛之外的第二层赞助结构，带来了品牌多样性。例如，阿里系旗下的多个品牌以多种方式出现在常州、徐州等城队伍的赞助名单中。

各城市赛区设有独立的赞助层级，徐州、无锡和连云港等地区在招商上也展现出不同的灵活性。各地的城市队伍纷纷创新玩法，推广赞助资金的灵活运用，在球迷与城市间建立更紧密的联系。

本次赞助的期望：

不仅追求知名度，更重视转化成果

江苏银行在去年成功获得总冠名后，再次承接此角色，但他们设定了更清晰的目标：这次赞助既要产生曝光度，也要追求实际的商业转化。

为此，北京关键之道体育咨询有限公司的创始人张庆为银行提供专业的体育营销咨询，监测APP下载量等相关数据，以提升赞助的效果。去年的江苏银行赞助团队规模小，而今年苏超几乎成为全行上下共同参与的“战役”，可见其重视程度。

作为总冠名商，江苏银行享有多项权益，包括场边广告、比赛门票等，但光有这些条件并不足以持续吸引观众的注意。赞助商需要进行更多的投入，激活这些权益，才能将赛事热度转化为切实效益。

张庆提出“1+1+1”模型，赞助本身、权益激活及产品联动缺一不可。江苏银行不仅满足了赞助的第一步，还努力在其他两个层面上做文章，比如在营业网点营造“球迷之家”的氛围，通过产品联动加强品牌与消费者的联系。

苏超的赞助生意并不只停留于简单的购买席位，而是积极寻求与公众互动。海澜之家通过建立互动打卡点，让球迷在赛事中感受到品牌的存在，并因比赛日的到来推动了周边的消费增长。

参与苏超的品牌不仅是为了提升自身形象，更是看中赛事带来的城市消费潜力。市场观察表明，赛事的持续热度已经开始让品牌在特定的消费场景中深化与用户的联系。

江苏省商务厅的数据清楚地显示，苏超的影响力早已超出了赛事本身，相关的商业活动正以更广泛的视角被重视与发展。

在此背景下，其他省份紧跟潮流，湘超等赛事也获得了关注，将赛事、文旅消费等多重元素紧密结合，为城市品牌塑造提供了新机遇。

赞助资金的使用：

服务于更长远的目标

根据证券时报的报道，苏超在2025年的总赞助收入约为5000万元，而2026年的赞助收入仍待公开。早前，江苏省体育局表示赞助资金将用于奖金池、全媒体传播及赛事保障等方面，推动“商业投资—赛事提升—品牌建立”的良性循环。

海澜之家对赞助资金的使用反馈，赛事开发有助于提升赛事水平、改善观众体验，并强化品牌在城市中的存在感。苏超组委会对于赛事专业化推进进行了强调，专门开发的感谢与回馈措施让赞助商与赛事有了更深层的结合。

整体来看，苏超的模式已日趋成熟，赞助生意正在从初期的模糊状态朝着更加专业的方向发展。赛事背后的商业价值也愈发显而易见，对各方面都有着长远的积极影响。